国产在线导航,欧美日本中文,黄色在线观看网站永久免费乱码,chinese国产在线视频,亚洲欧洲第一视频,天天做人人爱夜夜爽2020毛片,亚洲欧美中文字幕在线网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>報(bào)告總結(jié)>個(gè)人總結(jié)>家電銷售個(gè)人工作總結(jié)

家電銷售個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2025-05-27 09:26:07 賽賽 個(gè)人總結(jié)

家電銷售個(gè)人工作總結(jié)范文(通用14篇)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編整理的家電銷售個(gè)人工作總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

家電銷售個(gè)人工作總結(jié)范文(通用14篇)

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 1

  20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年x月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有xx銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我常常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累閱歷的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深化,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng),也取得了寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是公司20xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。

  從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的'反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

  在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的?梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)進(jìn)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日,以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 2

  20xx年已經(jīng)過去,在這一年中,經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經(jīng)理,讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓(xùn),提高自己,現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié),讓20xx年的工作做的更好:

  我是19年x月份到公司工作的,參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視,大洲廣場(chǎng)活動(dòng),安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng),蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參加的`小型活動(dòng)也是很多很多,每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。19年x月份開始接受校園市臨促工作,在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前,我是沒有閱歷的,僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱情,而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來,到創(chuàng)維公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索臨促工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們,也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí),我成功的掌握了電視銷售的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培育了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié):

  1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深化,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客、戶解釋。

  2、有些問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

  3、做事總是畏手畏腳的,把自己的位置定的太低,總是害怕做錯(cuò)了事。

  4、對(duì)于學(xué)校臨促工作,沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配,沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,以至于臨促工資一片混亂,從而使得公司虧損較大。

  5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促(渠道),我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院,而職院和其他高校卻很少。

  6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過,是否適合這個(gè)工作,導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

  7、給自己的目標(biāo)定的太低,做事有點(diǎn)拖拉,做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí),認(rèn)為只做好臨促工作就好,而沒有更深化的了解公司,導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 3

  轉(zhuǎn)眼之間,20xx年即將成為過去,又到了盤點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí)候了。回顧一年來的工作,總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來的工作開展情況作簡(jiǎn)要總結(jié):

  一、銷售任務(wù)完成情況

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù),總銷售收入為xx萬元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件,總銷售收入較去年增加了xx%另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙伴們通過用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了xx名新客戶,新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。

  二、工作(措施)

  (一)仔細(xì)學(xué)習(xí),不斷提高自身能力,提升工作高質(zhì)開展

  作為一名銷售經(jīng)理,我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,我利用一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí),并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

  (二)建章立制,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展

  今年,根據(jù)實(shí)際情況,我對(duì)以往已經(jīng)制定的.工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時(shí),在實(shí)際工作中,我作為銷售經(jīng)理,隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (三)嚴(yán)格管理,公開公平公正獎(jiǎng)懲,促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升

  在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊(duì)人員樂觀性的調(diào)動(dòng),在人性化管理的前提下,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍,從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。

  (四)用心服務(wù),通過維護(hù)客戶利益,樹立口碑保持形象

  工作經(jīng)歷告訴我們,要做好銷售工作,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫;诖,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

  三、存在的問題

  雖然,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足,需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。

  總之,成績(jī)屬于過去,作為一名銷售管理人員,在新的一年里,我將以更加樂觀的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,發(fā)揚(yáng)成績(jī),彌補(bǔ)不足,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 4

  根據(jù)縣財(cái)政局、縣商務(wù)局《轉(zhuǎn)發(fā)省財(cái)政廳、商務(wù)廳關(guān)于進(jìn)步做好家電下鄉(xiāng)工作的緊急通知》的要求,并結(jié)合長(zhǎng)星鎮(zhèn)的實(shí)際,現(xiàn)就長(zhǎng)星鎮(zhèn)開展家電下鄉(xiāng)回訪情況匯報(bào)如下:

  一、基本情況

  為認(rèn)真扎實(shí)做好本次家電下鄉(xiāng)回訪活動(dòng),扎實(shí)做好各項(xiàng)并確保有成效。長(zhǎng)星鎮(zhèn)財(cái)政所建立了家電下鄉(xiāng)回訪制度,確立了專人辦理,根據(jù)農(nóng)村實(shí)際,利用晚上和下雨天進(jìn)行電話回訪和入戶走訪,以電話回訪為主。

  二、存在問題

  本次活動(dòng)中,縣局提供的我鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)購(gòu)買信息為農(nóng)戶57戶,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品250臺(tái)。截止8月底共回訪了28戶,涉及家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品123臺(tái),回訪面為縣局提供信息的49%,其余農(nóng)戶存在信息不完整、不準(zhǔn)確和外出打工的情況而無法聯(lián)系。

  通過電話回訪、實(shí)地走訪查實(shí)與縣局信息資料不符的有21戶,有50臺(tái)。

  縣局提供的57戶補(bǔ)貼農(nóng)戶中,無聯(lián)系電話的有18戶,占比為31%;電話號(hào)碼真實(shí)可以聯(lián)系的有20戶,占比為35%;電話號(hào)碼錯(cuò)誤、停機(jī)無法聯(lián)系的.有19戶,占比為34%。

  三、對(duì)存在問題的建議

  對(duì)本次回訪中發(fā)的現(xiàn)的問題,今后我們一方面要加大對(duì)農(nóng)戶家電下鄉(xiāng)及防騙補(bǔ)的宣傳,做好家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金發(fā)放的公示,接受公眾的監(jiān)督。另一方面對(duì)有騙補(bǔ)情況的網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)在查清事實(shí)后收回套取的補(bǔ)貼資金,給予通報(bào)批評(píng)、限期整改、罰款的處罰;情節(jié)嚴(yán)重的,應(yīng)取消其備案網(wǎng)點(diǎn)的資格。

  四、下一步工作打算

  從本次回訪的情況來看,我縣大部分網(wǎng)點(diǎn)不同程度存在一個(gè)共性問題,即隨意冒用他人戶口本和身份證的,這容易出現(xiàn)套取補(bǔ)貼情況發(fā)生。下一步,應(yīng)建立防止騙補(bǔ)的長(zhǎng)效機(jī)制,采取明察暗訪,接受舉報(bào)、電話回訪等行之有效的措施,同時(shí)各部門加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管,確保補(bǔ)貼資金兌付到位,保障補(bǔ)貼資金安全,真正防止各種違規(guī)行為的發(fā)生,保證家電下鄉(xiāng)工作順利推進(jìn)。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 5

  時(shí)間如流水,不知不覺中,我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,蘇寧作為全國(guó)電器導(dǎo)購(gòu)巨頭,在近兩個(gè)月里,我無論在工作和生活中都有很多收獲,在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也讓我的生活更加精彩。

  鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí),對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及導(dǎo)購(gòu)的整個(gè)導(dǎo)購(gòu)流程有了更深入的了解,同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,團(tuán)結(jié)同事,把賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班,在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),健全導(dǎo)購(gòu)每一個(gè)環(huán)節(jié),用心傾聽每一位顧客的心聲,將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

  在思想上不斷了解和掌握蘇寧不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)政策和企業(yè)文化,并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?偨Y(jié)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、明確提出建議、提升自己解決問題的能力。

  在這兩個(gè)月里,蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,使我在這個(gè)大家庭里不斷的'成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝,在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力,會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

  作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,我能成為其中一員感到非常榮幸?傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊:加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng):″執(zhí)著拼博,永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到"至真至誠(chéng),陽光服務(wù)"!

  為共創(chuàng)美好的蘇寧讓大家一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了,在工作這一年中,感受頗多,收獲頗多。從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手,到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位,對(duì)我來說是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇,也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。"管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快"是我這一年來切身的感受。在此,首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,使我能很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,努力做好本職工作。

  回顧一年的工作,主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面:

  在勞動(dòng)紀(jì)律方面,遵守廠紀(jì)廠規(guī),遵守部門管理制度。

  在思想方面,堅(jiān)持一切從我做起,實(shí)事求是努力認(rèn)真,以工作力求仔細(xì)為原則,積極主動(dòng)做好本職工作。

  在工作方面,我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己,一切以工作為重,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真完成班長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),重視與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動(dòng),按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。

  在自身方面,我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),重視專業(yè)理論知識(shí)的健全,以期能使自己的水平不斷提升。

  我深知,在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證,員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則,在以后的工作中,我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,盡我最大的努力把我的工作做得更好。

  經(jīng)過這一年的工作,我學(xué)到了很多東西,同時(shí)也明白了很多的道理,我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來說,缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn),在工作中未能全面的考慮各方面的因素,不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠健全,這都有待于在今后的工作中加以改善。

  在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識(shí),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,去努力做好自己的工作,為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 6

  家電下鄉(xiāng)推廣工作是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一項(xiàng)的重要舉措,其目的是激活農(nóng)民購(gòu)買能力,促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。到20xx年底,我鎮(zhèn)共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品849臺(tái)件,補(bǔ)貼金額15萬元。

  一、主要做法

  1、20xx年是家電下鄉(xiāng)工作監(jiān)管年?h家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議后,我所嚴(yán)格執(zhí)行洋縣家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案,由鎮(zhèn)財(cái)政所所長(zhǎng)任組長(zhǎng),專門調(diào)派人力,作為家電下鄉(xiāng)日常工作管理機(jī)構(gòu)。

  2、利用各種媒體和形式開展家電下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。我所利用家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開會(huì)議的`機(jī)會(huì)將家電下鄉(xiāng)政策及宣傳資料分發(fā)到各村組,在銷售網(wǎng)點(diǎn)、各村組顯要位置張貼家電下鄉(xiāng)政策和具體購(gòu)買、申請(qǐng)補(bǔ)貼程序、公布已備案通過的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn),其中,張貼標(biāo)語35份;懸掛橫幅1條;設(shè)立政策咨詢點(diǎn)1個(gè);督查銷售網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)計(jì)6次。

  3、嚴(yán)格管理和幫扶企業(yè)相結(jié)合。4月初,上級(jí)要求企業(yè)在產(chǎn)品售后3日內(nèi),必須把銷售的產(chǎn)品有相關(guān)信息完整錄入到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),我們對(duì)專門負(fù)責(zé)人員進(jìn)行了培訓(xùn),熟練掌握系統(tǒng)的操作方法及操作流程,對(duì)全鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),

  還利用電話、上門等形式進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),幫助銷售網(wǎng)點(diǎn)即時(shí)做好信息錄入工作,現(xiàn)在所有銷售網(wǎng)點(diǎn)都能做到信息錄入即時(shí)、準(zhǔn)確。所有銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一要求懸掛“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品指定銷售網(wǎng)點(diǎn)”、“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品購(gòu)買和補(bǔ)貼申報(bào)須知”、“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格公示牌”三塊牌子,以引導(dǎo)農(nóng)民在指定網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買中標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

  4、積極做好補(bǔ)貼申報(bào)備案工作。根據(jù)財(cái)政部、商務(wù)部等部門《關(guān)于印發(fā)<家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則>的通知》和縣財(cái)政局制定了《洋縣家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》,對(duì)申報(bào)補(bǔ)貼程序作了具體的要求,并將補(bǔ)貼資金通過“一卡通”發(fā)放到農(nóng)戶手中。這一措施實(shí)施以來,激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性,各網(wǎng)點(diǎn)的銷量都有了明顯的增長(zhǎng)。

  5、加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)代墊補(bǔ)貼監(jiān)管力度和監(jiān)督檢查重點(diǎn)回訪制度,我所在審核過程中,對(duì)同一產(chǎn)品購(gòu)買兩臺(tái)以上的農(nóng)戶逐一進(jìn)行了電話回訪檢查,至今未發(fā)現(xiàn)騙補(bǔ)現(xiàn)象。

  二、下一步工作

  今后我所將進(jìn)一步加大家電下鄉(xiāng)的政策宣傳力度,利用各種形式和手段把黨的政策告知告知廣大農(nóng)民朋友,真正做到家喻戶曉,使家電下鄉(xiāng)工作在我鎮(zhèn)順利進(jìn)行。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 7

  時(shí)光荏苒,歲月如梭,時(shí)間的刻度從20xx年8月跳轉(zhuǎn)到20xx年10月,從入職培訓(xùn)、輪崗實(shí)習(xí)、國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)到定崗工作,我也正式完成了從在校大學(xué)生到電力員工的身份轉(zhuǎn)變。在檢修分公司這一年多里,感慨良多,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,個(gè)人的工作水平也得到了明顯的提高。現(xiàn)在我將工作一年多的工作情況作如下總結(jié):

  一、以認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度,完成角色的轉(zhuǎn)變

  剛?cè)肼殨r(shí),我還是個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生,對(duì)于工作,對(duì)于電力行業(yè),都沒有太多的想法,也不知該何去何從。慢慢地,隨著工作的深入,我慢慢了解了我的工作性質(zhì),慢慢了解了國(guó)家電網(wǎng)。電力企業(yè)是全國(guó)電力供應(yīng)最根本的保障,電力能源關(guān)系到千家萬戶,電力行業(yè)是國(guó)家最根本的支柱行業(yè),因此,作為電力人,要時(shí)時(shí)刻刻保持清醒的頭腦、高度的警覺,不計(jì)回報(bào)地保證用戶的供電質(zhì)量。電力生產(chǎn)強(qiáng)度大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),通宵達(dá)旦工作更是家常便飯,因此,作為電力人,必須有不怕吃苦、不怕流汗的精神。從我踏入電力行業(yè)的門檻起,我就以積極的工作態(tài)度投入到安全生產(chǎn)中,努力學(xué)習(xí)、積極適應(yīng),實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到電力工人的身份轉(zhuǎn)變,也適應(yīng)了電力行業(yè)的工作環(huán)境。

  二、加強(qiáng)技能學(xué)習(xí),注重業(yè)務(wù)能力的提高

  隨著電網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與壯大,隨著特高壓電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn),為了跟上時(shí)代的步伐,唯有以科學(xué)發(fā)展的眼光對(duì)待電網(wǎng)建設(shè),才能適應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)未來的發(fā)展以及對(duì)人才的需求。因此,在這一年多的實(shí)習(xí)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),遇到不懂的地方就積極向前輩們

  請(qǐng)教,逐步提高自己的業(yè)務(wù)水平。另外,除了干好自己的本職工作外,我也會(huì)在利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)去了解電網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)資料,學(xué)習(xí)電網(wǎng)建設(shè)的新知識(shí),希望能夠跟上時(shí)代,為電網(wǎng)建設(shè)添磚加瓦。

  三、做事找對(duì)方法,不斷反思

  在工作中,遇到棘手的問題,一時(shí)的手足無措也是在所難免的,不必驚慌,只要找對(duì)做事方法,事情總會(huì)解決的。因此,工作一年多以來,我會(huì)對(duì)遇到的棘手難題一一記錄,總結(jié)歸納,通過不斷摸索,總結(jié)出解決類似事件的方式方法,爭(zhēng)取不再犯類似的錯(cuò)誤,提高工作效率和工作質(zhì)量。作為職場(chǎng)新人,在為人處理、工作能力以及工作經(jīng)驗(yàn)方面都是有所欠缺、亟待提高的。為了能夠盡快拿下工作業(yè)務(wù),在平時(shí)的工作和生活中,我虛心向有能力、有經(jīng)驗(yàn)的前輩們請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短,通過反思自己的'不足,爭(zhēng)取少走彎路,更有效率的工作。同時(shí)也時(shí)刻提醒自己,萬事不可投機(jī)取巧,要踏實(shí)肯干,誠(chéng)懇待人,工作多動(dòng)腦,多反思。

  四、存在的不足

  通過一年多的實(shí)習(xí),自己對(duì)工作、企業(yè)的認(rèn)識(shí)程度都日益增長(zhǎng),但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我也深知自己還存在很多的不足之處。我對(duì)現(xiàn)在從事的變電運(yùn)維工作還了解不深,工作水平也急需提高,同時(shí)管理方面的能力也有所欠缺,亟待進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提高。

  五、今后的工作方向

  認(rèn)識(shí)到自身還有這么多需要完善的地方,我心惶恐。因此,我將會(huì)在接下來的職業(yè)生涯中,多向領(lǐng)導(dǎo)、向同事請(qǐng)教,與大家多交流、

  多溝通,站在更高的高度去思考問題,從大局觀出發(fā),去謀劃,去學(xué)習(xí),去提高。繼續(xù)保持踏實(shí)的工作態(tài)度,以強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的責(zé)任感,認(rèn)認(rèn)真真地完成每一項(xiàng)工作。同時(shí)也要學(xué)會(huì)及時(shí)總結(jié)歸納,提高效率,將工作落實(shí)到細(xì)節(jié),落實(shí)到實(shí)處。業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí),思想上向黨靠攏,爭(zhēng)取早日成為一名合格的電力工人。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 8

  來xx電器公司入職已有一年多,通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就今年的工作進(jìn)行總結(jié)。

  一、工作回顧

  繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);

  并對(duì)本職工作的'工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作。在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;

  并參與了營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議。整理各分店促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

  二、工作建議

  在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)xx一種新的認(rèn)知觀,在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動(dòng),吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

  通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。對(duì)于xx的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;

  建議xx店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)xx店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

  三、促銷提議

  整理我司原有企業(yè)專題片,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,積極與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。

  四、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

  外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪,掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 9

  轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)快到春節(jié)了,在忙碌和快樂的工作中,我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和使命,同時(shí)我也深深的感到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù),以及對(duì)我工作的引導(dǎo)和支持,下面就一年來的工作簡(jiǎn)單總結(jié)一下:

  2-3月份我在陳鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)下主要負(fù)責(zé)大營(yíng)區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)的兩委換屆檔案整理工作,我積極的和相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)快速出色的完成了檔案整理工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  進(jìn)入4月份開我調(diào)入財(cái)政所開始負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼工作,家電下鄉(xiāng)是由國(guó)家商務(wù)部和財(cái)政部牽頭實(shí)施的一項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策。在當(dāng)前全球金融危機(jī)沖擊下,這項(xiàng)政策對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)和改善農(nóng)村生活具有重要意義我鎮(zhèn)根據(jù)中央、省、市縣關(guān)于家電下鄉(xiāng)的總體部署和要求,在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的高度重視下,通過有關(guān)部門的共同努力,家電下鄉(xiāng)工作自20xx年3月開展以來取得了顯著成績(jī)。家電下鄉(xiāng)工作啟動(dòng)之初,我們即對(duì)所有銷售網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行了集中培訓(xùn),發(fā)放了《全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)政策解答》手冊(cè),讓銷售網(wǎng)點(diǎn)工作人員迅速熟悉家電下鄉(xiāng)政策與業(yè)務(wù)流程,保證了我鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)工作的順利開展。廣泛宣傳,確保政策深入民心。做好家電下鄉(xiāng)政策宣傳工作,努力使家電下鄉(xiāng)這項(xiàng)惠農(nóng)政策家喻戶曉、人人皆知。一方面通過發(fā)放宣傳單等方式重點(diǎn)宣傳家電下鄉(xiāng)工作的重要意義、補(bǔ)貼原則、補(bǔ)貼內(nèi)容、補(bǔ)貼申報(bào)兌付方法、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容;另一方面督促中標(biāo)銷售企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)開展形式多樣的宣傳活動(dòng),重點(diǎn)宣傳家電下鄉(xiāng)政策,解答農(nóng)民群眾的疑問。通過多角度、全方位的`宣傳,提高農(nóng)民群眾對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的知曉率,增強(qiáng)農(nóng)民群眾購(gòu)買家電的積極性。嚴(yán)格網(wǎng)點(diǎn)審核,確保網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范。我多次去大營(yíng)各個(gè)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪,認(rèn)真審核銷售網(wǎng)點(diǎn)提交的書面?zhèn)浒干暾?qǐng)材料,我認(rèn)真對(duì)待每一位來報(bào)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的農(nóng)民仔細(xì)快速的辦理補(bǔ)貼錄入和上報(bào)工作,及時(shí)的把最最新的政策發(fā)布給農(nóng)民。詳細(xì)的告知農(nóng)民辦理家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼需帶的證件出現(xiàn)發(fā)票錯(cuò)誤的及時(shí)和相關(guān)的商場(chǎng)溝通爭(zhēng)取在最快的時(shí)間解決問題把錢布補(bǔ)貼給農(nóng)民。進(jìn)入6月份又添加了汽車摩托下鄉(xiāng)補(bǔ)貼工作我同是負(fù)責(zé)家電和汽車摩托的下

  鄉(xiāng)補(bǔ)貼工作雖然工作更忙碌了但是看到農(nóng)民及時(shí)拿到補(bǔ)貼資金深切感覺到再看辛苦也是值得的。截止到20xx年2月5日補(bǔ)貼汽車摩托車393輛補(bǔ)貼金額1022483.60元,補(bǔ)貼家電1192臺(tái),補(bǔ)貼金額333779.03元,位居我縣補(bǔ)貼前列。

  今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力克服工作中存在的不足與缺點(diǎn),不斷提高自身政治素質(zhì)、學(xué)識(shí)水平及工作能力,盡職盡責(zé),圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),為我鎮(zhèn)的快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 10

  在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

  在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的`、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

  2、身體的準(zhǔn)備

  如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

  3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

  在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),38號(hào)是中號(hào),40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 11

  歲月流轉(zhuǎn),時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去,我于20xx年7月12日加盟國(guó)家電網(wǎng)公司以來,已經(jīng)半年的時(shí)間了,這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工,非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回顧半年來的工作,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下,在思想意識(shí)、辦公能力等各方面都取得了一定的成績(jī),在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝,因有你們的幫助,才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個(gè)全新的歷程,也令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然,為了更好地做好自己今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下:

  一、努力學(xué)習(xí),全面提升自身素質(zhì)

  作為一名剛走上工作崗位的新員工,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,是我致命的缺點(diǎn),雖然沒有明確的工作崗位,但公司為我定性于辦公室助理配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作,為達(dá)到這要求我十分注重學(xué)習(xí),更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo),積極的配合其他同事工作。六個(gè)月以來,面對(duì)非專業(yè)的工作,工作起來有很大困難,但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn),虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí),努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及較廣,讓我明白半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任各項(xiàng)工作的要求,所以需要我更加努力學(xué)習(xí)。

  二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)

  在助理崗位的半年里,我主要協(xié)助鄧經(jīng)理完成商務(wù)工作。鄧經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富,在協(xié)助他工作期間,他不厭其煩的給我講解一些商務(wù)工作這所學(xué)要掌握的技能,使我對(duì)商務(wù)工作有了進(jìn)一步的了解。在半年的工作中讓我最難忘的是做標(biāo)書,這對(duì)我來說是一個(gè)空白的領(lǐng)域,讓我體會(huì)到了什么是無從下手,雖然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大,最終沒有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我明白我的工作能力不足,讓我知道辦公工作并不是表面上的簡(jiǎn)單。我任然需要不斷改進(jìn)和完善,還需我努力并力求做得更好的地方。這主要有以下幾個(gè)方面:

  第一,在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)IT行業(yè)了解不深,對(duì)待一些問題的解決方法過于單純,工作方法過于簡(jiǎn)單,看待問題有時(shí)比較片面,以點(diǎn)蓋面,在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。

  第二,要進(jìn)一步加強(qiáng)IT行業(yè)辦公技巧的掌握,擴(kuò)展電子、網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)的知識(shí),提高自身解決問題的能力。

  第三,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高作業(yè)能力,讓所學(xué)知識(shí)和工作掛鉤。

  三、xxxx工作計(jì)劃

  20xx年公司將有一個(gè)翻天覆地的變化,李經(jīng)理為公司20xx年發(fā)展預(yù)設(shè)了從根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略——從最基礎(chǔ)改變。所以20xx年公司將面對(duì)從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。所以20xx年我們將面臨重大的挑戰(zhàn),讓我知道20xx年我的工作將會(huì)從工作性質(zhì)及工作量上發(fā)生變化。這決定20xx年我要從以下方面提高自己:

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

  2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在復(fù)雜的工作中磨練意志,增長(zhǎng)才干。

  3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的'進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

  4、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  總之,半年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)自己要有信心!做最好的自己!以上就是我對(duì)六個(gè)多月公司工作的總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 12

  作為人們時(shí)常生活的常用品,家電的時(shí)常也是非常廣闊的,但同樣競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈,想要銷售出家電不但要家電出色,還要有足夠的能力來銷售,雖然過去在銷售中有所提升,但是我的銷售還需努力,未來我會(huì)在接在力,打開新局面。

  作為一個(gè)銷售人員,想要銷售家電就必須要抓住客戶的心里,了解客戶對(duì)家電的需要,客戶是選擇質(zhì)量高的,還是性價(jià)比高的這些都需要通過在溝通了解,我們家電都有自己的門店,每天接待的客戶人數(shù)也很多,為了做好銷售,對(duì)每一個(gè)進(jìn)入的客戶都認(rèn)真重視,因?yàn)閷?duì)我們而言,每一個(gè)來到我們門店的都是有需求的精準(zhǔn)客戶,但是想要打動(dòng)他們就要考我們自己的實(shí)力,所以都非常認(rèn)真熱情的'對(duì)待,當(dāng)然在服務(wù)客戶的時(shí)候也不是一味的卑躬屈膝討好,而會(huì)有自己的原則的去銷售,既獲得客戶的好感也獲得客戶的認(rèn)同。

  對(duì)于家電的了解程度顯示一個(gè)銷售人員的專業(yè)程度,我為了能夠做到更好,我選擇把家電的一些基本信息都背誦牢記下來,當(dāng)然這也是一個(gè)累活,但是為了在銷售取得好成績(jī),這樣的苦我還是必須要吃的,只有吃的苦越多才能站得更高,現(xiàn)再知識(shí)吃一時(shí)的苦不算什么只要努力還是能夠做好的,我也愿意去努力做到,這也點(diǎn),所以內(nèi)堅(jiān)持把每天的任務(wù)都完成,堅(jiān)持走好每日的日常工作之余我會(huì)利用時(shí)間來提升自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握銷售技巧。

  銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓我時(shí)刻保持危急意識(shí),因?yàn)槲抑廊绻阴剀X不前,很快就會(huì)被其他人甩下去,所以我唯一能做的就是堅(jiān)持把工作做好,完成每天的任務(wù),做好自己的工作,把握好工作的度,完成工作任務(wù),我不會(huì)讓自己犯錯(cuò)也不會(huì)讓自己浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)每一個(gè)客戶我都下足了功夫,對(duì)于來到我們店的客戶,我會(huì)想辦法獲得聯(lián)系,并且會(huì)時(shí)刻提供一些基本信息供他們選擇,因?yàn)槲仪宄芏嗫蛻裘考译姸紩?huì)經(jīng)過深思熟慮和家人商量之后在買,在這過程中,我可以通過一些微信的朋友圈發(fā)送一些家店的詳細(xì)數(shù)據(jù)一些具體的資料有需要的客戶就會(huì)及時(shí)的與我溝通,這樣就挽回了很多客戶。

  對(duì)于銷售我們對(duì)收獲的維修服務(wù)非常重視,因?yàn)槿绻业陦牧瞬荒芗皶r(shí)得到修補(bǔ)和完善,這就會(huì)給我們店染上污點(diǎn),雖然客戶不會(huì)在我們面前說,但是會(huì)在親朋好友面前說的,這就給我們?cè)斐闪朔浅?yán)重的危害,那是我們店的形象受損,所以在銷售的時(shí)候重視售后成為了我們店的傳統(tǒng),因?yàn)楹每诒枰ㄙM(fèi)時(shí)間花費(fèi)大量資金,但是壞的口碑卻是會(huì)很快的被傳開,做為一個(gè)銷售人員這些都是需要重視的,所以我們?cè)阡N售的過程中都會(huì)把這一塊詳細(xì)說清楚,避免因此發(fā)生糾紛。雖然工作結(jié)束,但是明年就在眼前,我會(huì)繼續(xù)努力再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 13

  2今年七月,我非常榮幸的加入xxx,至今已有一年多,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能按部就班的正常開展,現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:

  一.用心鍛煉自己的銷售基本功。

  人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有不錯(cuò)銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

  二.在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

  在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。因此我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了不錯(cuò)的鍛煉。

  三.口才方面有了大幅提升。

  要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才,通過語言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

  四.在20xx年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。

  我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的mxx程,它讓我學(xué)到了很多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能,F(xiàn)在的顧客越來越理智,越來越精明,因此我們要更好的銷售產(chǎn)品,更好的說服客戶,必須學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),因此久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家,之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無緣。在1420xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的`知識(shí)來充實(shí)自己,現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

  作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余的時(shí)間,大量參與公司其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績(jī)最好的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、因此作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但某些產(chǎn)品的專家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

  五.培養(yǎng)人脈,增多顧客回頭率。

  在銷售過程中我們每天都在與人打交道,因此是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

  當(dāng)然,我在工作中還存在很多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改善工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,我非常熱愛自己的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

  家電銷售個(gè)人工作總結(jié) 14

  一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

  20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到xx余元,而且零售價(jià)位并不高。

  二、促銷活動(dòng)拉升年

  20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的'無比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:xx通過與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱xx余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)xx余臺(tái)!

  三、渠道變革加速

  20xx年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的xx市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會(huì)的成立。

  四、核心店品牌主推

  通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過xx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在20xx年的銷量將近xx萬。

  五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

  縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在xx市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托,搶占了不少市場(chǎng)份額。

【家電銷售個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

[精]家電銷售個(gè)人工作總結(jié)12篇12-24

家電銷售述職報(bào)告范文01-14

家電銷售工作計(jì)劃02-14

家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文04-03

家電銷售心得體會(huì)10-27

家電維修個(gè)人簡(jiǎn)歷01-06

家電銷售年終工作總結(jié)(7篇)10-10

家電銷售年終工作總結(jié)9篇08-07

家電銷售年終工作總結(jié)4篇10-14