公司新職員個人試用期工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的公司新職員個人試用期工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
公司新職員個人試用期工作總結1
時光飛逝,不知不覺我在公司工作已滿1月了;叵朊嬖嚨哪且惶,李總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起,趙師的親切,同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中,我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,值得一提的是周總做事的認真謹慎,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,很快的我就適應了這里的工作規(guī)則,盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯。所以,很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭,并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己的貢獻。
對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以**的熱情,認真的`態(tài)度,誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則,團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的,在產(chǎn)品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習,在接下來的實踐工作中,我將不斷改進、努力做到。昆明華圣科技,我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐,我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作,你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,永遠沒有,這樣很有挑戰(zhàn)性。可以不斷的提高自己的業(yè)務水平。在自己進步的同時,使得公司的利潤和成交機率得到提高,可以說是“兩全其美”的事情。
至于跟同事和老總的溝通方面,目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解,溝通,隨著彼此的熟悉,溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的,因為這涉及到價格,客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點,所以我一直不斷的去學習去完善,和爭取做到。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣,因為公司是一個大家庭,每個人在公司的位置不同,工作不同,作用不同,自然待遇會有所不同。所以,這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上,我認為只要努力做好自己的本職工作,公司會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來。”我對它的理解就是;如果成功了,不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功。不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
公司新職員個人試用期工作總結2
轉眼間,三個月的試用期即將結束了,在這期間感觸良多。
xxx行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段,xx處于時代的前端,是xx給了我機會,讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。
通過這段時間的工作,加深了對公司的認識。隨著工作的逐步*,通過對公司規(guī)章制度的學習,以及與各部門的接觸,使我對公司團結協(xié)作,勤奮敬業(yè),艱苦奮斗,誠信可靠,共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認識。我從理論上、實踐中和相互的交流中學習,不僅注意學習的方法,更注意培養(yǎng)正確的學習習慣。我從公司各種形式和性質的會議和培訓里面,通過大家的交流中學習到很多與做人,做事相關的知識和教訓,這是我是在學校里面所不能學習到的。特別是進行了幾次的產(chǎn)品培訓,現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程,讓我對公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握。
根據(jù)工作安排及崗位要求,進入公司以來,試用期期間的只要工作有:(1)工裝夾具的設計與管理;(2)夾具的采購。為盡快進入工作角色,本人自覺認真學習本崗位的各項制度、規(guī)則,嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的各項學習活動,并利用業(yè)余時間進行自學。首先,掌握了工作所需的solidworks繪圖,熟悉常用的一些材料的技術性能,以及設計工裝夾具的方法和流程,對工作所需的設計基本可以完成。其次,了解了夾具采購的流程及供應商信息,已完成的了多次的夾具采購。
由于設計的工裝夾具設計完是要給生產(chǎn)使用的,所以要經(jīng)常個生產(chǎn)部的人溝通,以便于設計出更合理的東西。設計也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的,所以要跟研發(fā)部的.溝通好,方便設計。跟供應商之間的溝通也是很必要的,及時反應相互之間的信息。設計的時候有些事情可能會考慮的不夠周全,加工的時候問題才暴漏出來,跟供應商之間的溝通就顯得很重要了,可以及時反饋回信息,加以完善。
初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。對材料個方面的了解還不夠熟悉,還有機械加工的方式也不夠了解。為了完善這些不足的地方,自己會從各個方向來獲取資料來攻克不足,也會多請教同事。
領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。在公司里面,每一位同事都非常的友好,遇到很多的問題都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時完成工作;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。在此,我要特地感謝公司各同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
有一點,我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的交流,很多人之間基本是相互人不認識一樣。特別是平時工作沒有接觸的人,壓根就不會認識,更談不上交流了。像今天去找一個本部門的人都找錯,從來都沒有介紹過,能認得臉都不錯了?赡芪襾磉@不久才這樣感覺吧。
這是我的第一份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多,也看著公司快速的發(fā)展著:擴產(chǎn)、產(chǎn)線改造和即將進行的辦公室搬遷,公司的發(fā)展也帶動著個人的發(fā)展。自己更要努力提高自己,追上公司發(fā)展的腳步。
公司新職員個人試用期工作總結3
一晃20年過去了,我在沱牌的學習、試驗已經(jīng)結束了,為了更好地進行下一步的工作,我對試用期的工作做了一個全面而詳細的總結,目的是要吸取教訓,提高自己,使下一步的工作做得更好,完成公司分配的銷售任務和各項工作。
試用期內完成的工作。
一是銷售情況。
今年上半年,在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,在經(jīng)銷商的共同努力下,射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售5.3萬元,回款率96%;低檔酒占銷售總量的82.6%,其中沱牌頭曲500ml,沱牌大曲簡裝480ml,柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%;中檔酒占銷售總量的17.4%,其中沱牌大曲500ml,沱牌大曲簡裝480ml;六月份銷售0.8萬元,七月銷售1.9萬元,占銷售總量的36%。
市場經(jīng)營管理,市場維護。
按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的出貨區(qū)和出貨價進行控制和監(jiān)督,督促經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價,杜絕低價傾銷和倒竄現(xiàn)象。
經(jīng)過長時間的溝通與引導,并結合公司的營銷策略,舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價格標簽,使產(chǎn)品的售價達到公司的指導價。根據(jù)公司對商超、酒店和零店商品展示的要求,組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊。店內及柜臺整潔整潔,對本公司產(chǎn)品進行了相應的促銷政策宣傳,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的.目的。
三是市場開拓。
發(fā)展商超,酒店,餐廳共31家上半年。新近開發(fā)的一些網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超,針對我公司產(chǎn)品比較齊全,從低端到高端都有不同程度的上柜;另一些新近開發(fā)的網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
四是品牌宣傳,推廣。
為提升消費者對“沱牌酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標識,在人流較大、收視率較高的地段及生意較好的門市部,張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報400多張,聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個,現(xiàn)已制作完成3個;就公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實和人數(shù)統(tǒng)計,積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶的導購工作,這一系列工作,對公司的歷史文化有很好的宣傳作用,有力提升了品牌形象和品牌認知度,更進一步認識和了解我公司。
五是銷售數(shù)據(jù)的管理。
按照公司年初的統(tǒng)一要求,完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時上報了周銷售報表和月銷售報表,所有的銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質和電子文檔的形式保存,使月報編制更加客觀、準確。月末對本月銷售和累計銷售分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總和分析,以便更準確和客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。
六、市場競爭狀況的調查與統(tǒng)計。
據(jù)市場調查統(tǒng)計,豐谷、太乙、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,特別是低端簡裝酒,豐谷、太乙等是我公司低端產(chǎn)品的有力競爭者,市場占有率高,市場流通速度快,對我公司的沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率和市場流通起著極大的影響,也給我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大的障礙。
近期豐谷公司實行市場優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進豐谷特曲、清豐谷等系列酒可獲九陽牌豆?jié){機一臺,價值2萬元以上空調一臺。
以單行3盒金潭玉液為基準,將4種及以上產(chǎn)品陳列于成都金潭玉液展廳。
第二,工作計劃。
雖然試用期期間做了很多工作,但是由于本人從事銷售工作時間短,缺乏市場營銷方面的知識、經(jīng)驗和技能,導致一些方面的工作做得不到位。有鑒于此,我準備在下一步工作中,從以下幾個方面著手,盡快提高自己的業(yè)務能力,做好各項工作。
努力學習,不斷提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。
一是抽時間通過各種渠道學習市場營銷方面的知識(特別是白酒市場營銷),學習一些成功的市場營銷案例和先進的市場營銷方法,使自己的市場營銷工作有一定的知識基礎。二是不斷向公司領導、各地區(qū)業(yè)務及市場上其他各行業(yè)的行銷人員請教、交流與學習,使自己在業(yè)務水平、市場運作及把握人際關系等多個方面得到大幅提升。
二是銷售渠道進一步擴大。
射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場的銷售渠道比較單一,由于各種原因,大多數(shù)產(chǎn)品是通過流通渠道銷售的。下一步,流通渠道要做好,要進一步向商超、餐飲、酒店、團購等渠道拓展。就擴大團購渠道而言,下半年主要對工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)進行系統(tǒng)人數(shù)和接待任務較多的多做工作,并逐步向其它企事業(yè)單位滲透。
三是做好市場調查工作。
進一步調研與摸索市場,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析與對策有更強的數(shù)據(jù)支持,使之更科學,以彌補經(jīng)驗與感覺的不足。對公司及其它白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況及整個白酒市場的走向進行了解和掌握,以適應各種市場環(huán)境,及時調整營銷策略。
與客戶緊密合作,做好銷售方面的工作。
在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費群體的同時,幫助經(jīng)銷商保持良好的客情關系,充分拓展銷售網(wǎng)絡,挖掘潛在消費群體。
最終希望公司領導能對本人以后的工作給予更多的點撥和指導!
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